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華為騰訊之爭刺激新興渠道

2021-01-05 07:13:32 第一財經日報 

   [ 手機官方應用商店組成的硬核聯盟,和游戲發行商分成比例一直是五五。 ]

   2021年第一天,騰訊、華為打響了“渠道戰爭”第一槍,雖然雙方在24小時內火速和解,但卻將游戲公司和渠道商之間由來已久的“渠道稅”問題推向風口浪尖。

   2021年的第一天凌晨,華為游戲中心社區發布公告稱:“因騰訊游戲于2020年12月31日17點57分單方面就雙方合作做出重大變更,導致雙方的繼續合作產生重大障礙,經過我司法務謹慎評估,我們不得不依照騰訊單方面要求暫停相關合作,將騰訊游戲從華為平臺下架!

   騰訊游戲方面則在一份官方公告中回應稱:“因華為手機游戲平臺與我們的《手機游戲推廣項目協議》未能如期續約,導致今天凌晨騰訊游戲的相關產品被突然下架。目前我們正積極與華為手機游戲平臺溝通協商,爭取盡快恢復。給各位用戶帶來的不便,深表歉意!

   一知情人士對記者表示,事件的導火索在于分成比例沒有談攏。

   過去,游戲行業一直處于粗放發展的時期,也是渠道為王的時期。手機官方應用商店組成的硬核聯盟,和游戲發行商分成比例一直是五五。而在國外,蘋果App Store和安卓Google Play和發行商的分成比例是三七。

   但隨著市場環境的變化,用戶觸達游戲的渠道呈多元化趨勢。傳統貨架式游戲分發渠道已經逐漸式微,年輕一代玩家逐漸通過游戲社區論壇、公眾號、圖文內容平臺或周邊口碑轉播等接觸和認知一款游戲,貨架式游戲應用中心不再是玩家下載游戲的唯一通道,渠道也在變革的過程中。

   受騰訊和華為渠道糾紛刺激,擁有第三方應用分發平臺TapTap的心動公司(02400.HK)在1月4日股價大漲,收盤報價58.3港元,漲幅24.44%,股價創歷史新高。

   針對渠道之爭,心動網絡CEO黃一孟認為是華為游戲中心將騰訊的游戲下架了,而不是騰訊游戲選擇不上架華為,原因是兩家之間的商務條款沒有達成一致。這一問題本質上和《原神》不上架華為游戲中心,《堡壘之夜》不上架App Store和Google Play是一樣的。

   “在內容為王的時代,渠道的作用會越來越小,渠道都是紙老虎!秉S一孟認為安卓本身是一個開放的平臺,所謂開放平臺是指任何開發者都應該有權利在這個平臺上自由地創作產品,而不被平臺方綁架和抽成,用戶也應該有不被平臺限制,自由安裝軟件的權利。然而很多手機廠商,利用自己的壟斷優勢,在手機上強制預裝和捆綁自己的應用商店,并對用戶使用第三方應用市場或自己安裝軟件進行種種限制和“安全恐嚇”,用各種手段在用戶自行安裝軟件時給自己的應用商店打廣告,或偷偷更改默認的安裝按鈕,誘騙用戶到自己的應用商店。

   2020年游戲分發渠道面臨前所未有的挑戰。伴隨新世代年輕消費群體的崛起,用戶自主選擇游戲的意識逐漸增強,傳統渠道對于用戶的引導效果日漸勢微。

   以近幾年大熱的二次元游戲品類為例,不少游戲廠商向第一財經反饋,二次元玩家更偏好為體驗和內容買單,買量都未必買得到用戶。另一方面,游戲行業日漸走向精品化,面對眾多游戲分發渠道,高品質游戲產品開始追求更多話語權。

   “渠道在強勢內容面前越來越雞肋了,和手機與超級APP的關系一樣,蘋果再厲害也不敢讓用戶在蘋果和微信之間二選一!边h望資本創始合伙人程浩說。

   東吳證券(601555,股吧)傳媒&海外行業首席分析師張良衛認為,頂級研發商與渠道出現摩擦、不滿安卓渠道高分成由來已久,網易曾就《夢幻西游》等拳頭產品與部分安卓渠道進行談判,2019年7月,騰訊曾就《劍網3:指尖江湖》及部分重點新品與安卓渠道進行談判,要求提高重點產品分成比例至70%。

   2020年,游戲研發廠商與手機聯運渠道矛盾更加頻發。在海外,2020年8月,Epic Games提交了《堡壘之夜》的新版本,用戶可以直接在游戲內向Epic打款,完全繞過蘋果和谷歌的付費機制,蘋果對Epic Games的挑釁行為強烈反制。

   在國內,友誼時光的頭部新品《浮生為卿歌》、莉莉絲的《萬國覺醒》、米哈游的《原神》、椰島游戲的《江南百景圖》等頭部游戲均未與安卓渠道達成合作,安卓端采取不登陸華為、小米等官方應用商店,僅上架TapTap等不分成渠道。

   張良衛團隊分析認為,渠道與研發商之間的博弈,背后是行業經歷多年發展的必然,游戲行業正逐漸由渠道為王過渡到內容為王時代。渠道與內容方的博弈會是長期談判,并非一朝一夕能解決,在這個階段中,優質研發商議價能力提高,同時對CP商零分成,以用戶流量進行變現的分發渠道TapTap將從中確定性受益。

  來源:第一財經

(責任編輯:冉笑宇 )
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